Conférence sur le Marketing Automation en B2B
avec le témoignage de Adobe France
et en avant première les résultats du sondage
sur les priorités 2012 des directeurs marketing en B2B
Un suivi du parcours digital de tous vos prospects jusqu’à la vente ? Des leads en plus grand nombre et mieux qualifiés ? Une vision commune de la direction marketing et commerciale sur le portefeuille de business ? Un meilleur ROI des actions marketing ?
A l’occasion de cette nouvelle conférence « web marketing » de la commission B2B, Adelanto, membre de l’ACSEL, présentera les principales innovations du Marketing Automation en B2B et Adobe, le n°1 mondial des solutions de marketing digitales, exposera, à travers son expérience en France, les différentes étapes de mise en place d’une solution de Marketing Automation.
En introduction, Adelanto présentera les résultats de l’observatoire des directeurs marketing B2B sur les investissements marketing 2012, avec une attention particulière portée sur le marketing automation.
♦ Le Marketing Automation en B2B : par Laurent Azières, Directeur associé, Adelanto
• Résultats du Baromètre B2B sur les investissements marketing 2012
• Le Marketing Automation en B2B, Qu’est-ce que c’est ? Pour quoi faire ?
• Lead Generation, Nurturing, Scoring, Sales Funnel
♦ Le cas d’Adobe : par Christophe Marée, responsable marketing entreprise, Adobe France
• La mise en oeuvre du Marketing Automation dans un contexte B2B français
• Exemple de campagne et résultats
• Les écueils à éviter
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