Générer des leads de qualité, intégrer des outils innovants dans ses prospections, améliorer ses taux de transformation sont des préoccupations majeures des entreprises.
Nous vous proposons de découvrir les leviers mis à la disposition des entreprises afin de générer davantage de leads BtoB qualifiés, et comment les intégrer à leur stratégie marketing.
♦ Accueil et introduction : Stéphane Clarion, Rexel, Directeur e-Commerce, animateur du groupe BtoB de l’ACSEL et Cécile Amar, Axiatel.com, Directrice de la Communication
♦ , par Thibaut du Cleuziou, Webleads-Traker
– Modification des comportements des prospects depuis l’adoption en masse d’Internet
– Impact sur la lead generation en 2011 et découverte du web analytics dédié BtoB
– Témoignage client sur les usages et potentiels d’usage marketing et business du web analytics BtoB
♦ par Sylvestre Kranjcevic et Axel Huyghe, l’agence b2b
– L’affiliation est un des leviers phares de génération de chiffre d’affaires et de recrutement de prospects sur le web. En BtoB, ce modèle économique doit être abordé dans un dispositif pensé et orienté d’une manière spécifique, l’acte d’achat étant long et impliquant plusieurs acteurs de l’entreprise.
♦ , par Philippe Richalet, Espace Direct
– Les fichiers en BtoB : critères de sélection et comment bien choisir son fichier
– Les créations : les ingrédients de la réussite avec des exemples
– Gestion des prospects : optimisation des traitements et exploitation commerciale Theo message message google cell phone tracker with trackingapps.org/ to, information on, information deleted, imessage 5
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