Commission BtoB

Lead generation

méthodes pour acquérir des leads qualifiés en BtoB

En coopération avec l’APECA et GS1

 

Générer des leads de qualité, intégrer des outils innovants dans ses prospections, améliorer ses taux de transformation sont des préoccupations majeures des entreprises.

Nous vous proposons de découvrir les leviers mis à la disposition des entreprises afin de générer davantage de leads BtoB qualifiés, et comment les intégrer à leur stratégie marketing.

Accueil et introduction

– Stéphane Clarion, Rexel, Directeur e-Commerce, animateur du groupe BtoB de l’ACSEL

– Cécile Amar, Axiatel.com, Directrice de la Communication

Internet, initiateur de nouveaux comportements des prospects BtoB

• Modification des comportements des prospects depuis l’adoption en masse d’Internet
• Impact sur la lead generation en 2011 et découverte du web analytics dédié BtoB
• Témoignage client sur les usages et potentiels d’usage marketing et business du web analytics BtoB

Par Thibaut du Cleuziou, Webleads-Traker

Avant vente, détection de leads… Quelles sont les techniques proposées par l’affiliation BtoB ?

• L’affiliation est un des leviers phares de génération de chiffre d’affaires et de recrutement de prospects sur le web.
  En BtoB, ce modèle économique doit être abordé dans un dispositif pensé et orienté d’une manière spécifique, l’acte d’achat étant long et impliquant plusieurs acteurs de l’entreprise.
  

Par Sylvestre Kranjcevic et Axel Huyghe, l’agence b2b

E-mailing de prospection

• Les fichiers en BtoB : critères de sélection et comment bien choisir son fichier
• Les créations : les ingrédients de la réussite avec des exemples
• Gestion des prospects : optimisation des traitements et exploitation commerciale

Par Philippe Richalet, Espace Direct

Les intervenants :

Thibaut du Cleuziou, Directeur,  Webleads-Tracker – Issu de la vente directe et indirecte dans l’industrie et les softwares, Thibaut du Cleuziou a ouvert puis développé « from scratch » la filiale française de Cezanne Software pendant 5 ans. En 2010, il a pris la direction business et conseil de Weblead-Tracker.

Sylvestre Kranjcevic, Co-fondateur et directeur associé, l’agence b2b – Sylvestre est à l’origine de la création d’Effiliation en 2000 avec ses deux associés François Deltour et Christophe Bosquet. Effiliation est la première plate-forme d’affiliation lancée en France. En 2009, il crée l’agence b2b, agence webmarketing spécialisée pour les acteurs du BtoB.

Axel Huyghe, Responsable de l’agence b2b – Après diverses expériences dans l’hôtellerie et en agences webmarketing, Axel a rejoint Effiliation en 2008 dans le pôle « search », puis a participé au lancement de l’agence b2b. Conseil et expert en stratégie web, il conçoit les plans médias des clients de l’agence b2b.

Philippe Richalet, Directeur général, Espace direct – Avant de s’associer en 1994 avec Lévana Herroch pour la création d’Espace Direct, Philippe Richalet a occupé le poste de responsable marketing dans une entreprise internationale de matériaux de construction, puis dans une maison d’édition spécialisée en vente par correspondance avant de prendre la direction d’une activité de marketing direct au sein du groupe Les Echos. Après avoir assuré et réussi, dès le début des années 2000, sa mutation vers des solutions internet, Espace Direct est aujourd’hui un acteur majeur et incontournable de l’e-mailing BtoB.

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